ネキシウム/疾患啓発広告

あなたのその症状、「胸やけ」「呑酸」ではありませんか?

逆流性食道炎の治療薬「ネキシウム」の疾患啓発広告です。一見、製品の広告には見えませんが、見る人が見ればキーカラーや社名でピンときます。医薬品業界では、このような啓発広告を打つことが多いのです。いままで具合が悪くても病院へ行かなかった人が、「これって病気なんだ」と気がついて来院する、というケースも多いようです。

こういったプロモーションは、広告の制約の厳しい日本の医薬業界では良くあるスタイルです。疾患自体の認知度を上げながら需要の掘り起こしを経て、結果的に自分たちの薬を売っていこう、という高度なマーケティング戦略です。製薬会社は、病気の種類が増えるほどマーケットが拡大しますので、病気を新たに“発見”することは金脈を掘り当てるようなものです。

自社の薬の広告ではなく、“疾患の啓発”という客観的な内容だと、ニュースとしてメディアに取り上げられたり、信頼感が上がります。また、純粋な医薬品の製品広告では、キャッチコピーや表現方法に制限(薬事法やプロモーションコード)があるのですが、あくまでも“疾患啓発”なので(製品名を出していないので)自由に出来るわけです。この広告の仕組みを最初に考えた人は、本当に頭が良いなあと感心します。TVなどのメディアで直接消費者に医薬品の宣伝を出来るのは、世界中で米国とニュージランドだけです。アメリカではお菓子でも売るみたいに薬のコマーシャルを流しているので、日本人からすると驚きです。

こうした疾患啓発広告は、社会貢献活動、経営理念などを外へPRしていくことによって“社会的信用を高める”という効果があります。つまり親密度や信頼度を高めて、自分の会社のファンになってもらう、ということです。いわゆるブランディングです。たとえば、人が同じ性能で同じ価格の製品を選ぶ場合、「環境に配慮している」とか「誠実で信頼できる」といった企業のイメージで差をつけるからです。

バイラル・マーケティングとは?

疾患啓発広告は、一般ユーザーの“口コミ”も期待されています。いわゆる“バズ(buzz)”です。バズとは蜂がブーンと唸るようなざわついた状態のことから名付けられました。それまで、処方箋医薬品広告のターゲットは医師や薬剤師に限られていたわけですが、製薬会社も“一般ユーザーを含めたマーケティングの重要性”にようやく気づき始めました。インターネット全盛の世の中では、企業のサイトが一般ユーザーのblogなどに検索順位が負けることがあるからです。このような口コミを利用した戦略を【バイラル・マーケティング】と呼びます。医療用医薬品業界も、単なる販売志向からマーケティング志向へと転換しつつあるのかもしれません。

※バイラル・マーケティング:製品やサービスを最終消費者に口コミで宣伝してもらい、需要を拡大するマーケティング戦略。“バイラル”とは“感染”という意味から名付けられました。

「ネキシウム」は、代表的なプロトンポンプ阻害薬です。PPI製剤は効果も良く、ネキシウムは海外でかなり売れている薬です。個人差があまり出ないようにと開発されました。世界では2000年に発売。For the Next Millennium(次の千年紀のための)という意味が込められています。For the Next Millennium → ネキシウム

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商品名:ネキシウム
一般名:エソメプラゾールマグネシウム水和物(Esomeprazole Magnesium Hydrate)
エソメプラゾールマグネシウム水和物カプセル
プロトンポンプ阻害薬
第一三共
アストラゼネカ

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